代理加盟就像找工作一样，代理加盟商与厂家之间的关系是平等的，彼此间的选择也是双向的，认为：“终端市场是净水器厂家的前沿阵地，代理加盟商就是直接面对消费者的排头兵，而对净水器厂家而言，要想获得最前沿的信息，就需要与代理加盟商多交流，多沟通。保持良好的合作关系，才能真正的互利共赢。”

       对于净水器行业来说，净水器厂家要想占领全国各区域市场，迅速做大做强，就离不开招代理加盟商，代理加盟商的数量和质量也意味着净水器品牌的实力大小。

       净水器行业20年来的发展过程中，净水器厂家和代理加盟商曾经有过良好合作，一部分代理加盟商和净水器厂家得以共同发展，达到双赢。但也有很多代理加盟商和净水器厂家在经营过程中离心离德，最终劳燕分飞，代理加盟商或转行或自立门户，结果造成了净水器行业大品牌少，夫妻店多，前店后厂多的业态，以致价格战激烈，低质产品充斥市场。造成这种局面，净水器厂家和代理加盟商双方都有责任。有些净水器厂家只顾招商，在净水器产品的设计、品质、管理以及品牌上投入不足，对代理加盟商培训、扶持的力度不够，导致代理加盟商孤军作战，在激烈竞争的市场上难以生存，只能“飞单”，最终和净水器厂家分道扬镳。而代理加盟商忽净水器略了自身发展，也是一个重要的原因。代理加盟商直接面对终端市场，面对消费者，他们对市场的需求最为了解，在缺乏厂家的支持下，如何强大起来，这是代理加盟商最需要考虑的问题。

       一个合格的代理加盟商需要做好哪几个方面?这个问题恐怕会有很多种答案，不管如何回答，都不会超出下述的三个方面。

       代理加盟商要对所在地区的经济水平有足够的了解。该区域市场消费水平如何，消费人群分几个档次，高中低档净水器的价位划分及其市场容量有多大，目前这几个档次的净水器品牌在当地各有多少代理加盟商，他们市场做得如何，是否很强势。

       通过这样一番调查比较之后，做到对区域市场情况心中有数，再去了解哪个档次的净水器在当地比较有空间，根据自己的经济实力，判断出自己能做好哪个档次的品牌，然后才决定要不要加入净水器行业。要多了解净水器品牌。对将要代理的净水器品牌要深入的了解清楚，该品牌实力如何，品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、老板为人等都要有充分了解。多考察一些品牌，比较之后，找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些，避免因一时冲动而进行错误决策，这也是良好合作的开始。

加盟之后要用心

       成为净水器品牌代理加盟商之后，一定要以积极的心态对待市场。有一部分代理加盟商在经营过程中，完全依赖厂家，离开了厂家就无法独立运作，请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单……这样只能成为长不大的孩子，于自己的成长毫无益处。

       随着净水器市场前景广阔，净水器代理加盟受创业者青睐。常言道“千里之行始于足下”，对于净水器代理加盟商而言，选择一个好的、适合自己的品牌来合作尤为重要。